El proyecto como empresa: Maximizando el éxito más allá de la planeación

Transformando la mentalidad inmobiliaria: La propuesta de Antonio Villarreal Saldaña

Monterrey, Nuevo León, a 23 de octubre de 2023 – Antonio Villarreal Saldaña, fundador y director general de Axioma Inteligencia Inmobiliaria, propone un enfoque revolucionario que podría cambiar la forma en que la industria inmobiliaria ve los proyectos.

En lugar de ser meros objetivos a corto plazo, ¿podrían los proyectos ser tratados con la seriedad y estructura de una empresa?

Desde la creación de Axioma en 2011, esta firma ha destacado en Nuevo León y México como una de las gerencias de proyectos más prominentes, y parte de ese éxito se atribuye a la visión y liderazgo de Villarreal Saldaña, a quien agradecemos su colaboración para esta publicación.

Un Cambio de Perspectiva: Del Proyecto a la Empresa

El fundador de Axioma propone cambiar la forma en que vemos los proyectos.

En lugar de considerarlos como tareas temporales, deberíamos verlos como empresas en sí mismas.

“Una vez terminada la planeación (pre-construcción) como debe ser y como dice ‘el librito’, confirmados los objetivos y expectativas, acordados los compromisos entre todos los involucrados, es el momento ideal para que todos estén comprometidos con el resultado”, señala Villarreal.

Tomando como ejemplo un proyecto con ventas proyectadas de 600,000,000, Villarreal Saldaña cuestiona: “¿por qué no hacemos la estructura que se hace en una empresa que factura 200 mdp al año?”.

Y tiene un punto. Tratar a un proyecto como si fuera una empresa que puede operar durante 30 años implica pensar en estrategias a largo plazo, compromisos sostenidos y un nivel más profundo de inversión y dedicación por parte de todos los involucrados.

Compromiso, la Base del Éxito

No es raro escuchar críticas hacia las gerencias por no comprometerse cuando un proyecto enfrenta dificultades.

“No se comprometen cuando el proyecto va mal y sólo se dedican a cobrar igualas mensuales por sus servicios”, es una queja que Villarreal Saldaña ha escuchado.

Y reconoce, con franqueza, que, en muchos casos, las gerencias han ganado a pulso esta percepción.

Pero la responsabilidad no recae solamente en un área.

El éxito de un proyecto requiere que todos los involucrados compartan la misma visión y trabajen hacia objetivos comunes.

Las fallas en la comunicación, la falta de transparencia, y una mentalidad enfocada exclusivamente en tareas específicas, en lugar de en el proyecto en su totalidad, pueden llevar al fracaso.

Como el fundador de Axioma lo expresa con claridad, “cuando el cliente no comparte toda la información, la gerencia no dice las cosas como son, los arquitectos solo están enfocados al diseño y no al negocio, los ingenieros presentan una ingeniería que solo ellos saben cómo cotizarla y los financieros no están involucrados en los flujos necesarios para un desarrollo, es la fórmula perfecta para que un proyecto no logre los objetivos”.

Conclusión

La visión de Villarreal Saldaña ofrece una perspectiva fresca y necesaria en el mundo de los negocios inmobiliarios.

 Transformar la mentalidad de “proyecto” a “empresa” puede ser el giro que muchos desarrollos necesitan para prosperar en un mercado competitivo.

 Solo mediante la cooperación, la transparencia y un compromiso genuino hacia el éxito conjunto, se pueden superar los desafíos y maximizar las probabilidades de éxito.

Es hora de cambiar nuestra forma de pensar y actuar. Es hora de comprometernos con la visión a largo plazo.

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